転職サイト比較ランキング【顧客の新規開拓のプレッシャー無し!ルート営業へ転職するメリット】

顧客の新規開拓のプレッシャー無し!ルート営業へ転職するメリット

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営業のもう一つの働き方。ルート営業への転職
営業と聞くと、多くの方はきついノルマや過度な残業、飛び込み営業、数百件に及ぶテレアポなどを想像することでしょう。実際、そのような営業方法をとっている企業も少なくありませんし、そのような業務内容が嫌になり辞めてしまう営業マンも少なくありません。いざ営業から転職するとなると、資格を有する技術職などは難しく、再度営業に転職する人も多いです。ノルマがあるようなキツイ営業や新規開拓、飛び込み営業だけは避けたいという方にオススメなのが、ルート営業です。ルート営業とは既存の顧客のみに、営業をする方法です。BtoBの企業はこのようなルート営業が多く、新規開拓もほとんどありません。医療機器の営業などもルート営業である場合が多いです。また発注数なども決まっているため、ノルマが厳しいわけではありません。新規開拓をするのが苦手な方や、取引がない相手に飛び込み営業やテレアポをするのが苦手な方にはルート営業の方が合っています。

しかし、楽な仕事というわけではありません。取引先はもちろんのこと、工場やシステムの社員ともしっかり連携をとらなければなりません。取引先が無茶な依頼をしてきたとしても、自分で工場に発注しなければなりませんし、場合によってはシステムや工場と取引先との板挟みになることもあります。そのため、両者の状況や気持ちを汲み取った上で、しっかりと対応するスキルが必要なのです。そのため、面接や面談の際には、新規営業やテレアポのスキルをアピールするのはおすすめしません。効率的に仕事をこなすことができるのか、顧客管理がしっかりできているか、相手の状況をしっかりくみとることができるかというところをアピールするといいでしょう。ルート営業となると、平均の年収は30代で400万~500万円といったところです。他の営業職に比べて大幅に低いわけではなく、ある程度順当な額をもらうことができます。さらにルート営業の場合は、取引先がカレンダー通りに休みをとっているところが多く、休日出勤が頻繁にある企業やまとまった休みが取れない企業は極めて少ないです。また、BtoBであることから、顧客に合わせて商談時間や電話の時間が決まっているので、遅くまで商談したり残業することも他の営業職より少ないのが特徴です。このようにルート営業は、営業のイメージとは違った働き方を実現することができます。営業が嫌になった方も、視点を変えてルート営業に挑戦してみるといいかもしれません。






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